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営業職の履歴書、職務経歴書

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営業職は、売れて 評価される職種です。よって、職務経歴書に具体的な 実績が数字で示されていないと、説得力に欠けます。 これでもかとばかりに数字を挙げて記述するこ とを意識してください。

数字というものは実は曲者であり、目の付けどこ ろによって違う評価になり得る危うさもはらんでいま す。利益面ではどうなのかが、本来は重要ですから、 実績が数値化しにくい職種であっても、効率性という 観点でアピールすることが可能です。

ただし、営業職で最も重要な数字と言えば、売上 高でしょう。数字自体が能力を証明すると言えます が、結果に至るプロセスも記述しましょう。

採用側が知りたいのは、ノルマをどのような手段で 達成した(もしくは上回った)か、ということです。 数字は、インパクトの強い表現を使いましょう。実 数または比率、どちらがより大きな数字で示すこと ができるか、という観点で選んでください。

数字及び達成手段の他に採用側が知りたい情報 は、担当商品・営業形態・対象顧客・担当地域等です。

取り扱い商品や対象となる顧客・地域が違うと、即 戦力性に不安を感じさせますし、新規開拓営業とル ートセールスでは必要な資質も異なります。

ただし、全く違う業種・職種経験者を採用するケ ースも比較的多く見受けられ、他の職種では通常若 手を採用する際に重視する「意欲」や「○○職への適 性・資質」が、中途採用の転職者にも通用する傾向がありま す。

その理由は、営業職の給与体系に歩合制を取り 入れている企業が多いからです。未経験者であっても 今後の努力次第、というシステムですから、新卒の応 募者と同じ判断基準になる点は、営業職ならではの 特徴でしょう。

さらに、応募者の人脈が魅力で採用する企業もあ り、中高年が必ずしも不利であるとは限りません。 社内の人間や新卒の応募者が持っていない経験・知 識・人脈を買いたいと考える企業も多いのです。

そうは言っても、採用側にとって安心材料が多いに 越したことはありません。応募先のニーズをふまえ、 その接点となる経験を中心に、自分の「強み」を売り 込みましょう。

就職活動は、「自分」という商品を売る営業活動で す。営業センスを、書類作成時にも存分に発揮して ください。

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