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人脈ネットワークを利用して転職に勝つ

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人脈を単なる「コネ」と捉えないでください。 転職成功者で人脈が役立った事例は確か に数多くありますので、大いに活用するべきですが、 本来は情報収集に役立てることがポイントなのです。

求人情報としてまだどこにも出ていない潜在的な人 材のニーズ情報を入手し、面接の機会を得るために、 人脈という情報ネットワークを活用しましょう。

潜在的な求人情報とは「誰かいい人がいたら欲しい」 という、頭の中に存在するものです。特に経営者は、 常にこのニーズを抱いています。その二ーズが顕在化 し、実際の求人募集として巷に出る前に入手すれば、 他の応募者がいない有利な状況で審査してもらうこ とができます。つまり、人脈とは「人を介在した情報 収集力」だと言えるでしょう。

通常、求人に直結する情報は身近に存在しません。 「コネがない」のはごく当たり前のことですが、ここ から新しい人脈を構築していくことができるか否か によって、差が出てきます。

初めに声をかけやすい知人・友人を選び、会う機 会を持ってください。その人を通じて、誰かを紹介し てもらいます。紹介された人から、さらに誰かを紹 介してもらいます。次にまた紹介してもらい…と いう要領で、知人に知人を紹介してもらう手法で人 脈を広げていくと、徐々に自分との利害関係が薄く なってきます。

実際に転職する企業の紹介者は、第4 段階以降のコンタクト者であると言われています。 時間とエネルギーが必要ですが、転職に勝つのは 「力のある者ではなく、努力した者」なのです。

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